您的探勘策略是否已走進死胡同？您的銷售代表可能一天內會尋找 30 個人，但他們實際上轉換了多少人？ 基於聯繫的外展策略仍然有效，但可能並非每次都有效。當你從事銷售工作時，你知道堅持一種勘探方法不會有任何好處。 那麼，該如何改善您的外展呢？進入基於帳戶的銷售—一種增加獲得客戶機會的有效方法。在本文中，您將找到有關基於帳戶的銷售、它如何影響您的業務以及實施框架的獨家資訊。 目錄
基於帳戶的銷售要考慮的關鍵指標
建立帳戶為基礎的銷售團隊
什麼是基於帳戶的銷售？
基於客戶的銷售 (ABS) 是一種針對公司或客戶而不是個人聯絡人的策略銷售模式。 為了與客戶建立聯繫，該公司執行了一種僅專注於目標公司的超個人化外展策略。 基於帳戶的銷售流程基於帳戶的銷售的主要重點是與高意圖帳戶建立牢固的關係。因此，團隊將精力放在完成一項高價值交易上，而不是將時間花在多筆冷交易上。
基於帳戶的銷售適合您嗎？
在您的公司實施基於帳戶的銷售之前，您需要確定它是否適合您的公司。 如果您想進行切換，則需要考慮以下要點：
您的銷售週期較長，通常在 6 個月左右
您的目標是大型公司
您已經確定了您的買家角色
產品或服務可升級；您可以追加銷售和交叉銷售
能夠接觸到龐大的客戶群來確定機會
不屬於這些類別的公司（例如中小企業）可能需要等待一段時間才能做出重大轉變。
基於帳戶的銷售的 3 個主要優勢
基於帳戶的銷售乍一看似乎很複雜，但它確實帶來了許多好處。以下是基於帳戶的銷售如何對您公司的利潤產生正面影響。
1.個人化有助於提高回覆率
ABS主要針對客戶和公司整體，因此對於每個客戶來說，個人化的外展是相當明顯的。當你專門針對潛在客戶的痛點時，他們會傾向於了解你必須 立陶宛電話號碼庫 提供什麼。 事實上，超過收入目標的組織中有 79%都有記錄的個人化策略。 因此，透過個人化的推廣，您更有可能吸引他們的注意力並獲得有利的回應。
2. 接觸多個決策者
您在公司內接觸的聯絡人越多，獲得這筆交易的機會就越大。此流程使您有機會為不同的聯絡人建立不同的策略。 例如，您可以聯絡首席執行官，提及您的產品或服務如何幫助他們增加收入。同時，您可以與銷售和行銷經理互動，討論可以提高其團隊生產力的 功能。透過這樣做，您可以解決公司帳戶各個層級的障礙，使您的產品成為潛在客戶的最佳選擇。
3. 建立信譽
客戶寧願選擇他們之前接觸過的產品，也不願選擇參與度為零的公司。 基於帳戶的銷售涉及多個接觸點，使您有機會與目標公司的決策者建立信譽和信任。當您的潛在客戶知道您正在為他們的公司提供最佳解決方案時，他們會毫不猶豫地完成交易。
如何實施帳戶為基礎的銷售策略？
實施 ABS 時您需要遵循一定的框架，因為它會改變您的整個流程。您可以查看以下內容：
1. 協調你的團隊
我們通常將團隊分為銷售和行銷。然而，基於帳 instagram 快拍快速指南 戶的銷售並不將銷售和行銷視為不同的方法。 基於客戶的銷售需要銷售和行銷團隊 whatsapp 號碼 密切合作（即使不是一起合作），以吸引、參與並達成交易。因此，請確保您的團隊能夠朝著單一目標努力，準備好協作並分享想法以實現主要目標。