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認知-潛在客戶生成-cta-2
公司
一家軟體薪資解決方案和服務公司，為英國擁有 50 至 1,000 名員工的中小企業提供服務。
他們始終在尋找創新方法來幫助客戶輕鬆處理薪資並應對人力資源挑戰，其使命是改善整體薪資體驗。首先將組織從電子表格過渡到易於使用的託管系統。
挑戰
儘管入站潛在客戶開發對他們 英國電話號碼數據 來說效果很好，
但該公司希望轉向出站：
“我們首先關注較小的市場，然後關注較大的市場。我們發現最好先建立正確的聯繫方式，因為這樣更容易建立關係、進行研究並與出站聯繫。 ”
然而，這種轉變意味著需要更準確的 B2B 數據：
「我們一直使用靜態清單 現代銷售中 10 個重要的銷售 kpi 來減少我們的聯絡人，這對於與較小的公司打交道非常有效，但一旦你轉向較大的企業，就很難找到準確的數據。使用靜態清單時，你的努力有40% 到50%灰色郵件，因為你沒有聯絡到正確的人。
解決方案
他們知道自己需要一個動態的 埃克萊拉納賈 聯繫供應商，因此在選擇 Cognism 之前他們開始與許多服務提供者交談。