B2B（企業對企業）公司中有許多領先軟體的用例。根據使用案例，有各種各樣的領先軟體：其中一些收集和顯示公司數據。其他程式自動化銷售。所有軟體產品都旨在使 B2B 公司的銷售工作流程更加有效。
然而，由於市場上的程序多種多樣，因此很難追蹤。這就是為什麼我們總結了最受歡迎的領先軟體類別並為每個類別提供一個程式。這使您可以更輕鬆地找到合適的工具。
主導軟體的類型：概述
- 我們的建議：網站訪客偵測與流量分析軟體
- 用於工作流程和社交媒體自動化的軟體
- 創建類似 電話號碼庫 受眾的軟體
- 引導軟體尋找記錄
- 簡化促銷計劃
您選擇的主導軟體類型取決於 創建正確的內容以產生最佳銷售線索 您的業務目標、範圍、預算和業務性質。有些計劃與您現有的 CRM（客戶關係管理）計劃集成，其他計劃則使用自己的潛在客戶培育工具。
提示：使用所提供工具的免費試用版或免費試用版來了解特定的主導軟體是否符合您的需求。
領先軟體有什麼作用？
B2B 公司過去常常透過推銷電 联合王国数据 話或經典廣告來產生潛在客戶。如今，潛在客戶開發已轉向線上，因為幾乎所有 B2B 決策者都開始在網路上進行新收購的研究過程。
今天，在正確的位置手動攔截這些相關方並解決它們意味著不必要的人員工作。這就是領先軟體的用武之地。
潛在客戶軟體會自動執行（部分或幾乎所有步驟）在線上產生潛在客戶的過程。他們還準備有關何時以及如何聯繫潛在客戶的資訊。
全面的潛在客戶生成工具可將您的網站轉變為資訊中心。借助經過處理的數據，您可以了解如何以及何時解決潛在客戶問題，從而增加完成銷售的機會。
主導軟體類別：
- 使用流量分析偵測網站訪客
- 工作流程和社群媒體自動化
- 創建相似的受眾群體
- 尋找記錄並分組/分類
- 促銷和銷售勘探的工具
領先軟體類別 1：使用流量分析偵測網站訪客
特色領導軟體： LeadRebel
LeadRebel 是 B2B 潛在客戶開發和新客戶取得的 SaaS（軟體即服務）。它分析您的網路流量並為銷售團隊提供支援：他們可以輕鬆存取程式內的處理數據，這些數據向銷售人員顯示有關潛在客戶在興趣範圍內的位置的資訊。
為此， LeadRebel 會識別、分析您網站上的數據，並與內部資料庫進行比較。然後該程式提供可用的聯絡資訊。透過這種方式，有價值的銷售線索可以持續提供給銷售人員。
大型公司資料庫和 AI（人工智慧）演算法的使用使 找到合適的 得識別商業網站訪客成為可能。 LeadRebel 提供潛在客戶匯出選項。
感謝 LeadRebel 跟踪，您可以：
- 查看每位訪客的資訊：公司名稱、地址、電話號碼、電子郵件、公司描述、公司類別和規模、員工名單。
- 針對您希望如何聯絡訪客制定有針對性的策略。
- 該軟體與其他程式（例如 CRM）結合使用。
- 為您的銷售團隊提供熱情的銷售線索和熱門的潛在客戶。
價格：每月 29 美元起。
該計劃對誰有價值？適用於 DACH 地區的 B2B 銷售團隊和行銷人員。
領先軟體類別 2：工作流程與社群媒體自動化
特色主導軟體： TexAu
TexAu 是一個成長自動化平台，可讓企業利用自動化和資料的真正力量更快地擴展規模。
社群媒體行銷、網頁設計、LinkedIn、SEO、SEA、Google Ads、Facebook——讓我們面對現實：跟上網路行銷的各個方面需要花費大量的時間和金錢。如何在不使用昂貴資源的情況下快速找到真正能帶來滿意結果的方法？
這就是 TexAu 發揮作用的地方。 TexAu 節省了用戶的時間。
憑藉 120 多項自動化和無數集成，我們的目標是讓企業家更輕鬆地抓住業務成長機會。
透過 TexAu，您可以從不同的社群媒體平台無縫提取資料、豐富資料、將其連接到您最喜歡的 CRM，並與您每天使用的工具分享。
您可以從 Facebook 群組中提取資訊、與 Instagram 用戶互動、按主題標籤將貼文分組，以及專門搜尋潛在客戶的電子郵件地址。用戶也欣賞這些功能使他們能夠直接與比賽的社群媒體追蹤者互動。
價格：每月 29 美元起。
該計劃對誰有價值？適用於想要活躍社群媒體，但又不想僱用社群媒體代理商或員工的 B2B 公司。
第 3 類：建立相似的受眾
特色主導軟體： Echobot Target
Echobot Target 被認為是目前最大的 B2B 資料庫。該計劃旨在透過確定接近客戶的正確時間來幫助行銷人員增加銷售機會和潛在客戶開發。使用者可以根據訪客需求利用人工智慧對資料進行細分。該程式允許您輕鬆創建相似的東西。
什麼是 B2B 相似者？
B2B 相似公司的概況與「熱門線索」或現有的具有高收入潛力的「夢想公司」相似。
在這種情況下，B2B 相似產品是由人工智慧產生的。該程式使用現有的參考清單和公司的關鍵屬性（例如，按潛在客戶、現有客戶或潛在客戶分組），並過濾資料庫以尋找其他合適的公司。
因此，高品質數據是 B2B 相似產品的基礎。借助 ICP（理想客戶檔案），您可以確保公司名單符合並篩選出正確的相似客戶。
在有效使用該軟體之前，使用者必須將清單上傳到該工具或 LinkedIn 及其公司的廣告經理。
價格：每月 299 美元起。
該計劃對誰有價值？適合不想花時間自己分析數據和尋找與理想客戶相符的公司的 B2B 行銷人員。
領先軟體類別 4：尋找和分組記錄
特色主導軟體： Ocean.io
Ocean.io是一家來自丹麥的公司，不僅建立自己的資料庫，也積極納入某公司的CRM。 B2B 公司可以將入站銷售線索的資格和分配留給 Ocean.io 的自動化資料流。
該程式會發現新客戶並找到與客戶資料相符的任何公司 – 無論是否在您自己的 CRM 中建立。 CRM 資料分析是這裡的基礎技術。它有效地將帳戶分組，並產生完美細分的相似受眾。
價格：每位使用者每月 54 美元起 。
該計劃對誰有價值？適合想要確定銷售重點的銷售和行銷團隊。
類別 5：促銷和銷售勘探工具
特色主導軟體： Overflow
Overloop 是一個銷售自動化平台，為用戶提供各種促銷機會。該工具可以找到潛在客戶和聯絡資訊。該計劃還旨在減少您在手動資料輸入上花費的時間。
領先的軟體 Overloop（以前稱為 Prospect.io）涵蓋四個領域：
- 建構列表：
您可以在網站網域中搜尋該公司發出的所有電子郵件。
該工具包括一個用於瀏覽 LinkedIn 的 Chrome 擴充功能，可直接顯示潛在客戶的電子郵件地址。
- 自動出站：
建立清單後（例如使用上面的附加元件），您可以讓 Overloop 自動跟進潛在客戶。
- 提高生產力：
例如，由於軟體集成，不再需要手動資料輸入。
- 分析和改進活動：
此領先軟體分析電子郵件行銷活動的有效性：開啟率、點擊率和回應率、跳出率以及轉換追蹤。由於這些事實和數據，Overloop 使得用數據回答問題成為可能。