的人脈和追Ice Blue Sky 是一家 B2B 行 銷 機構，利用 的數據找 策略、創造力和技術產業知識來幫助客戶 產生對其產品和服務的需求。他們透過內容行銷、ABM 和行銷策略的獨特組合來做到這一點。
該公司成立於 2007 年，總部位於英國，主要在英國、歐洲和美國的科技領域開展業務。他們的服務幫助科技公司改善參與、取得和保留新業務的結果。
挑戰
我們採訪了董事總經理Charlotte Graham-Cumming和新業務總監Graham Reed 。他們告訴我們導致他們尋求認知主義的問題。格雷厄姆說：
「我們客戶面臨的主要挑戰很簡單：
填充漏斗！我們發現沒有足夠的優質線索進入漏斗頂部。 MQL 是根據事件和內容下載生成的，但這些往往不是客戶所追求的高級決策者。
夏洛特向我們講述了冰藍天在選擇認知主義之前嘗試過的其他途徑。
「我們過去曾使用過名單經紀人，但品質參差不齊。同樣，使用這種方法很難找到利基決策者的線索。從那時起，我們開始尋找更先進的解決方案，認知主義立即脫穎而出。
解決方案
Graham 詳細解釋了 Cognism 的入職流程。
「認知主義是一個很棒的工具，但它確實需要對角色和職位進行詳細的工作才能產生列表，客戶感謝我們的幫助以及我們在應用程式方面的經驗。一旦我們完成了第一階段，我們就可以輕鬆使用 Cognism 平台並找到正確的聯絡資料。 Cognism 數據的最大優點是它的多功能性 – 我們能夠為批量電子郵件找到許多決策者和業務影響者，並為ABM 活動開發高度針對性的潛在客戶列表。
Charlotte 很快就讚揚了 Cognism 的客戶成功團隊。
「毫無疑問，他們絕對才華橫溢！他們非常敏感且細心。我們遇到的任何問題總是會及時解決。我們與他們有著非常良好的工作關係。我們是 Cognism 合作夥伴，因此總是有機會測試新功能。我真的很欣賞他們積極主動的做法。
結果
Graham 列出了 Cognism 為 Ice Blue Sky 客戶帶來的好處
「借助 Cognism，我們已經產生了許多新的、更高品質的潛在客戶，因此，我們看到了更多與 波士尼亞與赫塞哥維納的電話號碼數據 行銷活動的互動。對於某一特定客戶，我們的 MQL 到 SQL 的轉換率為 75%，從銷售 SQL到預測機會的轉換率為 50%。聯絡人的品質很好地支持了我們正在進行的行銷活動，這些轉換率非常高。
當被問及認知主義帶來的其他好處時，夏洛特說：
「認知主義在很多方面為我們提供了幫助，而不僅僅是產生潛在客戶。我們透過瞄準更多有影響力的人並接觸那些利基決策者，提高了客戶在目標受眾中的 如何利用內容行銷培養潛在客戶 品牌知名度。對於另一位客戶來說，他們的網站流量逐月定期增加。它也是一個非常有用的市場研究工具——您可以快速了解特定目標受眾有多大以及可能存在多少機會。
我們把最後一句話留給了格雷厄姆，他告訴我們：
「我會向任何想要與正確的決 埃克萊拉納賈 策者和影響者建立管道的公司推薦 Cognism。有了它，您可以在正確的時間向正確的人傳達正確的訊息。這是我見過的同類工具中最好的，其背後的團隊是世界一流的。