高了生產力你知道銷售中 最 提示和最 重要的對話是什麼嗎？
發現電話。
這是您與潛在客戶建立真正聯繫並了解您的解決方案是否可以幫助他們實現業務目標的途徑。
我們向一些銷售專家詢問了他們關於銷售發現的技巧。滾動 獲取有效的銷售發現電話的分步指南。
什麼是銷售中的發現電話？
發現電話是您與對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶進行的第一次對話。這次通話的目的是發現潛在客戶是否有您的企業可以解決的問題，並確定他們是否適合。
在通話之前，您可以假設他們是這樣，但在通話過程中，您需要放棄期望並發現真相。
發現過程旨在了解您的理想客戶並了解他們的痛點、優先事項和目標。它可以幫助您確定您的解決方案是否適合潛在客戶。
GetAccept 前銷售總監Jason Baskaran是這樣定義銷售中的發現電話的：
「發現就是——關於發現。傾聽、理解 約旦電話號碼數據 並弄清楚潛在客戶在他們的旅程中所處的位置。
「他們離真正想要投資你的產品/服務有多遠？如果你想篩選出潛在客戶，不浪費任何人的時間，並完成交易，你就需要找出所有這些。
發現電話和銷售電話有什麼差別？
發現電話的重點是收集資訊和了解潛在客戶的需求，而銷售電話的重點是推銷產品或服務並完成銷售。
還有其他關鍵區別：
發現電話的重點是潛在客戶的痛點；銷售電話的重點是產品的優點和功能。
發現電話的語氣應該是對話性的和探索性的，銷售人員試圖建立融洽的關係；銷售電話的語 透過電子郵件吸引註意力的 6 個關鍵 氣更有自信和有說服力，銷售人員試圖達成交易。
發現電話通常比銷售電話短，持續 15 到 30 分鐘；銷售電話可以持續更長時間，具體取決於所銷售產品的複雜性和潛在客戶反對的數量。
發現電話的目的是確定潛在客戶的需求和公司的產品之間是否存在潛在的契合點；銷售拜訪 資料庫到數據 的目的是完成銷售並將潛在客戶轉變為實際客戶。