提高潛在客戶的品質是進行潛在客戶開發活動的廣告商的迫切 潛在客戶品質 需求。作為一家直接與客戶合作的代理機構，在我們的整個旅程中，獲得更高品質的潛在客戶一直是尋求透過行銷活動產生潛在客戶的廣告商的主要目標之一。
潛在客戶或潛在客戶是一種轉化，儘管它們在產生收入方面缺乏即時性，但可以為公司帶來未來的收入。
他們能否獲利取決於多種因素，但其中之一就是潛在客戶的品質。因此，提高線索品質是重要的著力點。
讓我們詳細了解一下當我們談論優質潛在客戶時我們在談論什麼。
什麼是優質線索付費活動
或透過其他管道）產生的潛在客戶的品質決定了潛在客戶是否 突尼斯电话号码数据 與品牌提供的服務保持一致。或者，從相反的意義上說，如果公司提供的產品符合潛在客戶的需求。
優質潛在客戶不必關閉流程並成為客戶，因為公司的報價可能不符合他們的需求。然而，決定這種領先地位的是品質的是，他確實在尋找公司提供的東西，最重要的是，他最終僱用了廣告中的服務。
質與量
公司的潛在客戶管理是有代價的，呼叫和協助潛在客戶是時間，時間就是金錢。因此，我們始終優先考慮品質而不是數量。如果行銷活動中的潛在客戶品質達不到預期，那麼即使有許多潛在客戶，對我們來說也是沒有用的。這只會為銷售團隊帶來更多的工作；不反映在收入中的工作。
ROAS 與 CPL
考慮到我們上面指出的，我們從潛在客戶開發活動中尋找的不是轉換量，而是收入量。也就是盈利能力。
然而，由於這些是潛在客戶，他們不會立即採取行動，因此很難立即衡量活動的獲利能力。
在理想情況下，我們將潛在客戶開發活動的重點放在 ROAS 而不是 CPL。
提升 Google Ads 中的潛在客戶品質
如何衡量潛在客戶到客戶的轉換
如果我們談論銷售線索時衡量的是銷售 個人化您的腳本可以讓您的方法感覺不那麼通用而更加真實 線索數量，那麼我們如何關注 ROAS？如果我們無法「跟隨」用戶從銷售線索到銷售呢？
為了解決這個問題，Google Ads中有多種解決方案；解決方案使我們能夠透過從潛在客戶到客戶的用戶可追溯性來分析活動的獲利能力。
OCI：離線轉換導入 – 導入離線轉化
衡量線下轉換從而提高潛在客戶品質的「傳統」方法是將這些線下轉換導入 Google Ads 平台。
透過這種方式，我們可以獲得這些潛在客戶產生 歐洲數據 的收入的報告，或知道他們發生了什麼事（無論他們是否成為客戶）。這使我們能夠根據轉換價值、廣告支出回報率或潛在客戶品質來優化廣告活動。
提高潛在客戶品質
Google Ads 中的線下轉化
我們不久前討論過這個話題。能夠追蹤離線轉換的要求如下：
啟用自動標記。
技術實施，以便您的 CRM 可以收集GCLID。
使點擊轉換週期少於 90 天，因為超過 90 天的轉換無法匯入。
在這裡您可以找到 Google 詳細介紹的離線轉換導入流程。
然而，這種提高引線品質的方法的缺點之一是它並不簡單。要匯入離線轉化，需要擁有 CRM（例如 Salesforce 或 Zapier），直接連接並與 Google Ads 共享數據，否則需要廣告商進行開發，但這並不總是那麼簡單；允許收集 GCLID 的開發。此外，還需要進一步開展工作來確定潛在客戶資格，然後將其匯入 Google Ads。
作為這種更複雜流程的替代方案，Google推出了一款產品，旨在讓那些希望提高潛在客戶品質、同時充分利用智慧出價的潛在客戶開發活動的廣告商的生活變得更輕鬆。
提高潛在客戶的轉換率
改進潛在客戶轉換是 Google 的新功能，與改進轉換相關且工作原理類似，但重點關注潛在客戶生成。借助此功能，廣告主可以提高衡量轉換的精確度，最重要的是，利用更強大、更以業務為中心的智慧出價策略。